L'agent immobilier a mauvaise presse !
C'est bien connu et c'est, hélas, malheureusement une réputation que certains ont aidé, eux-mêmes, à véhiculer.
Certains vendeurs, et nous l'avons remarqué à maintes reprises, poussent des cris d'orfraie, dès qu'un négociateur les contacte pour voir leur bien et prendre un mandat, estimant que l'agent immobilier est un "voleur" et qu'il est parfaitement capable de vendre seul.
Réputation tendancieuse s'il en est !
Cette image négative aux yeux des Vendeurs et des Acquéreurs a pris naissance à la suite d'attitudes pour le moins regrettables.
En effet, bien souvent, une fois le mandat de vente pris, le Vendeur n'a plus aucune nouvelle du devenir de la commercialisation de son bien. Il se voit dans l'obligation d'appeler sans cesse pour être tenu informé de ce qu'il se passe. Il peut également subir nombre de visites de son bien sans qu'aucune ne débouche sur une transaction ou alors se trouve dans la situation d'une signature de compromis qui n'ira pas jusqu'à la signature définitive chez le notaire pour faute d'obtention de crédit par l'acquéreur !
De son côté, l'acquéreur n'a pas vraiment envie de payer une commission à l'agence, estimant qu'il est capable, seul, de réaliser un achat sans avoir aucune idée précise du parcours du combattant qui l'attend (visite - documents, ...)
Ce que Vendeurs et Acheteurs oublient, c'est tout le travail accompli par l'Agent Immobilier car la profession, n'en déplaise, est assurée par une majorité des professionnels dignes de ce nom.
Etre Agent Immobilier, ce n'est pas seulement s'amuser à "entrer du mandat" pour augmenter sa vitrine de biens ; ce n'est pas non plus considérer le Vendeur comme un contact anonyme et le laisser patentier des semaines sans plus lui donner de nouvelles.
Etre agent immobilier c'est avoir la connaissance du marché des transactions, c'est être capable de réaliser une estimation au prix le plus juste ; c'est être capable, également, d'annoncer à un vendeur qu'il s'égare, qu'il est trop gourmand ou en deça de la réalité (eh oui !), que son bien présente des défauts qu'il faudra signaler en toute honnêteté, c'est le ramener à la réalité d'un marché qui se veut de plus en plus difficile en cette période de crise et permettre à son client de vendre dans les meilleures conditions sans abuser l'acquéreur qui va s'engager vers une transaction. .
Etre agent immobilier c'est se positionner comme un partenaire actif, consciencieux, engagé, régulier dans son suivi ; c'est accompagner et conseiller au mieux des intérêts de ses clients, c'est s'assurer que l'ensemble des documents légaux seront produits pour assurer la réalisation de la vente.
C'est également considérer la demande des Acquéreurs, prendre connaissance de leurs critères de recherche, les aider à les détermiiner en les amenant à se projeter vers l'avenir. C'est s'assurer de leurs capacités financières afin de ne pas "faire de la visite" pour faire de la visite en sachant parfaitement que ce temps là sera du temps perdu ... pour tout le monde.
Etre agent immobilier c'est un métier qui considére que la transaction est une aventure humaine forte, l'aventure d'une vie pour certains, qui ne doit en aucun cas tromper, léser qui que ce soit.
Chez 1001 Clefs, nous savons tout cela. Et c'est pour cela que nous sommes au plus proche de nos clients, que les suivis sont effectués, au minimum, deux fois par mois et que nous mettons toute notre énergie, tout notre savoir-faire à leur service. Comment ? En considérant les offres et les demandes, en les rapprochant chaque semaine pour assurer une adéquation parfaite, en cherchant "le bien" qui saura séduire sans mauvaise surprise ou "l'Acquéreur" sérieux, motivé et finançable qui saura s'engager sans se rétracter au dernier moment..